克服世纪疫情和突发灾害的冲击影响，中标5G基站、光伏发电、文旅等一批新基建项目，占开发总额50%以上，提前翻倍完成经营开发任务，实现企业发展最好成绩。抢抓绿色低碳发展新机遇，不断加快新领域业务布局，争当“第二曲线”市场的开路先锋，这是2021年中铁七局电务公司交出的一份亮眼“成绩单”。
超前布局，找准新兴领域突破口
“万山磅礴看主峰”。中铁七局电务公司党委把牢发展方向，抢抓绿色低碳发展新机遇，发力攻坚清洁能源和绿色基础设施等新领域。紧跟国家发展战略。市场研究预测，要实现“碳达峰”目标，全社会每年至少需要新增投资4万亿以上，清洁能源占比要超过90%。将企业发展深嵌国家战略需求，重点围绕“双碳”经济、美丽中国、“两新一重”等国家战略，抓好顶层设计、谋划发展蓝图，用增量市场助推产业转型，力争做大新业务发展盘。紧盯落实上级要求。股份公司、集团公司在今年“两会”明确提出，要奋力开拓“第二曲线”增长新局面。第一时间积极响应，坚决贯彻会议精神，逐步调整产业结构，不断优化资源配置。通过召开领导班子务虚会，进一步统一思想，并在公司“两会”上明确要求今年要在新领域站稳脚跟、扩大优势。紧密结合企业实际。敢于突破传统经营思维，充分发挥通信、电力等传统专业领域的技术和资源优势，积极探索新基建、智慧城市建设、新能源开发利用、轨道交通维保等与企业密切相关的新业务，在企业范围内大力宣传、树立导向、营造氛围，引导公司上下更新理念，让全力进军新领域的理念深入人心。
统筹推进，探索标前经营新途径
“磨刀不误砍柴工”。中铁七局电务公司党委管住经营大局，认真分析、精准掌握市场形势“晴雨表”，多措并举推动项目开花结果。提高专业水平。光伏、风电等新领域专业性强，对经营人员业务能力要求很高。大力开展教育培训，组织“EPC工程总承包模式”“智慧城市”“光伏发电”等培训10余场次，为企业经营开发和项目管理人员“补课充电”500余人次，并实地参观学习农光互补光伏发电等项目，理论结合实践互促互进。坚持主动出击。新领域部分项目运作前期审批手续繁琐，项目落地难度大。面对项目报批报建程序复杂这个“拦路虎”，坚决摒弃“等靠要”思想，投入大量商务资源，积极对接县级、市级甚至省级的国土、规划、林业、发改委等10余个政府部门，反复沟通、多次商榷，实现“等项目”到“造项目”转变。做到心中有数。将开发阵地前移，经营人员克服高原、高温等困难，直击项目一线调查研究，搜集整理关键数据，确保项目测算精准，为投标报价提供依据。部分项目涉及投融资，为防范风险，实现企业效益最大化，公司开发、财务、法规等部门多次召开碰头会，仔细研究条款，守牢合规经营底线。
把握重点，打通项目管理中梗阻
“牵牛要牵牛鼻子”。中铁七局电务公司党委加快项目推进，抓住施工生产过程主要矛盾，倾斜资源、全力支持新领域项目大干快上。聚焦问题导向。面对5G基站项目业主征拆难度大的现实问题，项目部不等不靠、积极谋划，党员带头包保责任区域，做好沟通协调工作，千方百计创造施工条件。设身处地为业主着想，抓住高速公路清洁用电需求，提出增加6MW分布式光伏发电投资建议并推动实施，打造绿色交通，降本创效、一举多得。聚焦目标导向。坚持效益至上，光伏发电项目采取“自发自用、余电上网”模式，算好发电量与自身消纳、并网发电之间的收益账，保障合理的投资收益。直接与产权人签订土地、房顶租赁等协议，施工过程中，通过留存视频、照片等影像资料和相关签认单，确认好屋顶、厂房顶等施工作业面原貌，避免后期纠纷。聚焦结果导向。抓牢项目成本管理工作，坚持大商务管理理念，做好“打持久战”准备。组建专业团队从经营开发、项目履约、成本管控各环节贯通穿透管理，覆盖项目承揽到竣工结算全过程创效，让听得见炮声的人指挥战斗，让最熟悉项目的人管理项目，有效规避了因管理重叠和管理真空造成的效益流失。
总结提升，创新项目运作新模式
“不忘初心再发出”。中铁七局电务公司党委注重经验积累，在发力新领域的改革发展进程中，在复盘和总结中步履铿锵、砥砺前行。加强人才队伍建设。在新领域人才队伍建设上下功夫，建立健全人才培养方案，吸纳培养一支思想积极、技术过硬、担当有为的干部队伍。通过公开招聘，吸收多名有激情、在状态的经营骨干，着重培养投融资、新领域等方面业务能力。不断总结推广光伏发电等项目运作、开发经验，帮助经营人员更好开展工作。加强经营要素建设。精准研判国内基建领域形势状况，时刻关注政策信号，加强市场研究和行业分析，全面梳理和统计企业各类证照、业绩情况，深挖资质政策，注重收集新领域资质申报所需商务资料，提前谋划准备，提升在新能源、新基建领域的资质水平，不断增强企业新领域经营开发核心竞争力。加强合作资源建设。不断扩大新领域朋友圈，坚持依法合规、互利共赢原则，与政府、投资方、国家电网、运营商等建立良好合作关系，创新合作模式，双方资源共享、共同进步。维护好与知名设备厂商、优质劳务队伍合作关系，在投标报价、项目管理中占据主动，开创互惠互利、共同发展的良好局面。
新的蓝图鼓舞人心，新的使命催人奋进，新的征程任重道远。中铁七局电务公司党委将持续大胆布局、精心筹谋，全体职工将继续保持奋勇拼搏、披荆斩棘的势头，助力企业在新领域一路高歌前行，谱写高质量发展的新篇章！（胡俊章） （中国日报河南记者站）
