纺织大世界的商户，搬迁到了多家市场
资料图
河南商报记者 李兴佳 吴军
实习生 张贺明
30多年前，友爱路棉纺市场支起第一个简易棚，郑州轻纺业的前半生鸣锣登场。
跌宕30年，瞬息万变，风云埋藏尘与土。30多年时间里，郑州轻纺业经历了纺织大世界的财富喷涌时代，及至市场外迁。曾盛极一时的“要想富，就卖布”的财富神话破灭，商户四散流入锦荣、锦艺、元通等市场。
一些做轻纺生意的商户吐槽市场饱和，业内人士看好抱团做强。这个行业经历了什么？如今行业呈现怎样的格局？让我们一起回顾风云变幻的30多年。
【起步】
纺织大世界造富故事：
送货工成百万富翁
郑州家纺故事，最早要从西站路纺织大世界说起。
上个世纪后半叶，郑州国棉厂誉满全国，10万纺织产业大军渐成规模。一些精明的国棉厂工人，下班后支个简易棚，开始在友爱路吆喝着卖布。数百米长的友爱路棉纺市场，一下子聚集近千家商户。
上世纪90年代，郑州市提出“退路进场、还路于民”，路边的友爱路棉纺市场进入被取缔名单。牛寨村村委会投资6500多万元，建成郑州纺织大世界，承接友爱路棉纺市场商户，并于1995年4月22日开门纳客。
纺织大世界的财富故事由此开启。
“最繁盛时，跟赶庙会似的，人挤人走不动。市场辐射山东、山西、河北，排名全国前五。那会儿，商户拿着现金去进货，货一到门口，几十个客户乱抢。”时任郑州纺织大世界个体私营协会会长的马永泉，向河南商报记者回忆说。
有商户称，那时在这里做生意就像捡钱一样，每天数钱都很累。一个例子是，曾在市场里蹬三轮车的送货工，到了2008年，给梦舒雅供货，雇了20多个人，年收入几百万元。
那会儿市场一铺难求。有商户在受访时回忆，这家商户不走，那家就进不来，商铺转让费高到惊人，一个裁缝没个三五十万元，根本不敢接盘。
原郑州纺织大世界总经理李辉曾称，商户最多时达2000多户，年交易额超过15亿元，很长一段时间内，郑州60%以上的服装产业都在纺织大世界提货。
不少商户在这个市场完成资本原始积累，资产达到数千万元甚至过亿元。无数个造富神话在这里落地，一些知名品牌从这里走向全国。
【搬迁】
锦荣、锦艺、元通
抢夺搬迁商户
辉煌没能一直持续。消费迭代，服装加工业缩减，再加上设施老化、场地受限、交通拥堵，纺织大世界由盛转衰。
命运的天平在2014年春季发生了改变。那时，纺织大世界被要求外迁。
亟待吸纳商流的元通纺织城、锦艺国际轻纺城、锦荣国际轻纺城等新市场，急匆匆投入争抢商户的战役。
部分商户选择跟着商协会走，意在抱团搬迁。马永泉在犹豫了很久后，选择带领约400个商户，集体搬到南三环锦荣国际轻纺城。
选择锦荣的原因：女装类批发工厂大多在郑州南部，有服装产业基础，而且距离银基、世贸、锦荣等服装批发市场更近；锦荣在南三环，更靠近市区；锦荣能给商户承诺最好的优惠和条件，并且全部合理安置。
马永泉印象深刻，“2014年5月份正是外迁关键期，锦艺老总说，没有能力接纳这么多商户；锦荣老总王建勋却很有魄力，整合房源，承接商户。”
【格局】
郑州轻纺三强争霸
有业内人士在受访时称，锦艺为地产企业，优势为住宅和商业项目，重卖房子而非做市场，“应该先建市场后建住宅，这样可以先承接住商户。结果适得其反，没抓住机遇。”
“锦艺思路出现偏差，想承接浙江柯桥等一级市场商户，但是一级批发市场抵达郑州后，会对二级批发市场形成剧烈冲击。”上述人士分析。
时至今日，郑州轻纺业格局已定。
“面料、辅料、布料，锦荣一家独大；窗帘、床上用品，锦荣、元通、锦艺三强争霸。”业内人士分析。
有人评价现今轻纺格局，专业市场竞争很残酷，要不活得很滋润，要不死得很凄惨，三个月做不起来，就可以休战。
“越是旺的地方越是一铺难求，越是不好的地方越是一泻千里。商户不会因为租金便宜去追逐你。批发市场有自己的规则，商户要同时承受上游厂家和客户的双重压力，开业之后死掉，做不起来，会造成客户的恐慌。最佳时机错过了，再起来就难了。”
也有人认为市场竞争要让位于行业做强，“几家市场是有益的竞争，共荣共赢，把这个行业做大，在竞争中形成各自的特色。先把行业做大了，再说行业内每家分多少的问题。”
【现状】
市场饱和
商户数量骤增
采访中，无一例外，商户均提及了轻纺商户数量聚增、市场饱和的问题。
77.78%的投票商户认为，净利润下滑，原因在于“周围市场太多，竞争者多，商圈饱和”。这个因素得票数位居第一。
大型轻纺类市场数量仅有3家，与服装类、汽配类、科技通信类批发市场每个业态少则8家相比似乎并不算多。为何仍然说过多呢？
商户给了解答，“以前只有纺织大世界一家，加起来不过一千多家商户，现在同时有锦荣、锦艺、元通3家市场，商户超过了两千家。虽然轻纺市场向好发展，但是商户数量激增，市场蛋糕不够分。”
马永泉以窗帘品类商户举例，老纺织大世界窗帘区商户约为160家，搬迁后，如今锦荣多达500多家，元通约200家，锦艺约100家，“由原先的160家增加到现在的800家。搬迁是一次洗牌，导致商户数量增加很多，钱不好挣。”
王建勋早前在接受河南商报记者采访时曾称，几年前郑州批发市场的床上用品商户只有300来家，如今，仅锦荣国际轻纺城的床上用品商户就有300多家。
然而，王建勋的站位较高，在他看来，猛增的商户数量并不是一件坏事，并不是竞争力加剧的体现，恰恰是市场做大了，“只有规模做大，才能提升郑州市场的整体影响力，从而增加郑州的首位度。”
“当郑州这个市场，这棵大树长起来以后，周边的小树苗就长不起来了，现在郑州已经成为中西部最大的家纺产品集散地。”王建勋说，“经营扩大了之后，水就深了，大鱼也才会游过来。”
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